通用准备阶段 SOP (L-6周至L-1周)

March 5, 2026 · View on GitHub

1. 战略定义 (L-6周)

核心问题产出物
谁是我们的用户？ICP文档（职业、使用场景、核心痛点）
我们解决什么问题？价值主张文档（Tagline + 一句话介绍 + 3个核心卖点）
我们的目标是什么？发布目标文档（可量化KPIs）
我们的预算是多少？预算表（按KOL、UGC、广告等分配）
我们的关键词是什么？关键词列表（10个竞品词 + 10个场景词）

价值主张定义方法： 将Top3竞品的官网首页并排放置，逐屏对比首屏清晰度、功能亮点、用户故事、CTA设计。

实用工具：

2. 官网优化工作流 (L-5周至L-2周)

"Make sure the value proposition, key points are clear, concise, specific and concrete." — Chris Messina

官网必备内容清单

页面区域必备内容常见错误
首屏主标题 + 副标题 + CTA + 产品截图/视频标题过于抽象，10秒内无法理解
功能亮点区3个核心卖点，配场景GIF功能过多（>5个），抓不住重点
用户故事区真实Testimonials（头像+职位+公司）缺少或使用虚假评价
Coming Soon区预告即将推出的功能缺失，用户不知道发展方向
隐私/安全声明数据存储、隐私保护措施描述模糊

注册率优化

  • 行业最低标准：10%
  • 优秀水平：30%-40%
  • 建议提供：Google/GitHub/邮箱三种登录选项
  • 目标：一键注册，1秒完成

执行时间线

时间任务
L-5周完成竞品官网对标分析
L-4周完成官网文案初稿
L-4周邀请顶级Hunter进行官网Review
L-3周完成设计稿，提交开发
L-2周开发完成，内部测试
L-1周官网上线，确保UTM/GA正常

实用工具：

3. 品牌视频 & Feature视频制作 (L-5周至L-1周)

品牌发布视频 (Launch Video)

视频结构：

  • 总时长：60-90秒
  • 结构：总-分-总（Slogan开头 → 3个功能亮点 → Slogan结尾）

视频风格选择：

风格类型适用场景参考案例
User Case串联清晰使用场景Wegic
功能场景分拆功能较多AFFiNE AI, Clacky AI
真人出镜讲述创始人IP强Manus
真人场景演示操作简单直观Dia Browser

功能教程视频脚本模板

[Hook - 0-5秒] 提出用户痛点
"Do you ever feel like you're [痛点]? It's time to [解决方案]."

[功能介绍 - 5-15秒]
"Today, let's unlock the magic of [产品名]'s [功能名]."

[操作演示 - 15-60秒]
"Let's kick off with [操作步骤1]..."

[总结与CTA - 最后10秒]
"With [功能名], you can [核心价值]. Ready to [行动号召]?"

4. 媒体/大V/PR渠道策略 (L-4周启动)

影响者分类与价值评估

类型代表人物价值评估
Newsletter/CuratorRowan Cheung, Zain Kahn极高，头部是引爆关键
开发者/工程师Andrej Karpathy极高，技术权威背书
大厂高管Patrick Collison极高，商业背书
创业者/Indie FounderGreg Isenberg高，真实情感+精准受众
投资人/VCJen Zhu Scott高，创投圈影响力
AI Hype 圈各类Shilling账号低，不建议付费

头部 AI Newsletter 创始人（最高优先级）

Newsletter创始人Twitter/X
The Rundown AIRowan Cheung@rowancheung
Superhuman AIZain Kahn@heykahn
TLDR AIDan Ni@tldrdan
Ben's BitesBen Tossell@bentossell
AlphaSignalLior Alexander@LiorOnAI

媒体/大V沟通时间线

时间任务
T-4周物料准备（Landing Page、Launch Video、新闻稿）
T-2周Influencer播种，确定发布策略
T-1周分发"弹药包"，确认发布时间
D-Day官方齐发，全员转发，实时互动
D+1至7天放大优质UGC，跟进媒体

5. KOL合作全流程 (L-4周至L+1周)

筛选标准

维度标准
粉丝量1万-10万粉丝为佳
互动率平均浏览量/粉丝数 > 10%
内容垂直度与产品领域高度相关
内容原创性警惕AI味过重的矩阵号

各平台参考报价

平台合作形式参考报价
Twitter/X1个Thread$50-$200
YouTube长视频$600-$1,500
YouTube中插广告$200-$500
TikTok单次合作$200-$500

发布规模参考

目标：200个左右红人做Quote和Repost，铺30-40个Thread，小语种Thread 15条，预计总花费约1万美金。

Content Package 模板要点

  1. Product Overview：Tagline、Description、Key Links
  2. Brand Assets：Logo、Video、GIFs、Screenshots
  3. Key Talking Points：3个核心卖点（配场景描述）
  4. Publishing Requirements：具体日期、格式要求、UTM链接

6. UGC增长引擎 (L-4周启动，持续运营)

核心理念

你真正要找的不是UGC创作者，而是品牌大使（Brand Ambassadors）——那些真正热爱产品、愿意与产品共同成长的人。

热情 > 经验，素人 > 网红，质量 > 数量

招募渠道

渠道类型优先级
核心圈层（朋友、朋友的朋友）⭐⭐⭐⭐⭐
私信联系微型创作者⭐⭐⭐⭐
自有社群招募⭐⭐⭐⭐
Cold Email⭐⭐⭐
Agency⭐（不推荐）

创作者分层管理

类型特征职责
执行者能精准复刻爆款脚本批量生产内容
战略家能创造和测试新概念探索新内容方向

团队配置参考（Wispr Flow）： 10位战略家 + 70位执行者

UGC内容发布计划（Launch Week期间）

每天发布20条UGC内容，平台通铺（Twitter、Instagram、TikTok、LinkedIn）

内容类型数量/天平台
产品使用场景展示8条TikTok, Instagram Reels
用户真实使用体验6条Twitter, LinkedIn
功能教程/Tips4条YouTube Shorts, TikTok
创意/梗图/趣味内容2条Twitter, Instagram

7. Reddit运营 (L-4周启动)

核心理念

从"推销产品"到"解决问题"。Reddit社区文化的核心是真实、有价值、反广告。

Reddit AI Agent工作流

第一步：用户痛点洞察

第二步：内容策略生成

第三步：发帖前准备

  • 账号需提前2-4周预热，积累Karma
  • 准备多个版本的文案

第四步：发布执行

  • 发帖时机：美东时间周一至周四上午9点至下午3点
  • Hacker News：北京时间晚上6-8点
  • 发布规模：第一天10篇，后续每天5篇

Subreddit选择指南

Subreddit适合内容优先级
r/artificialAI工具介绍⭐⭐⭐⭐⭐
r/AItools工具推荐⭐⭐⭐⭐⭐
r/SideProject产品发布⭐⭐⭐⭐
r/indiehackers创业经验⭐⭐⭐⭐
r/productivity工作流优化⭐⭐⭐⭐
Hacker NewsShow HN⭐⭐⭐⭐